失敗しない不動産売却のために
～成功に導くための考え方～

不動産売却を成功させるかどうかは、売主様の考え方次第ともいえます。こちらでは西宮市や宝塚市や芦屋市で不動産売却を行っている「不動産売却　西宮テラス」が、不動産売却を成功に導くための考え方をご紹介します。

家やマンションを売却することは、お店で商品を販売することと変わりありません。買主様に対し、商品である物件をどのようにアピールするかがポイントになります。当社では効果的な売却方法のアドバイスを行っていますので、お気軽にご相談ください。

家を売却するということは
「誰かが家を買う」ということです

当たり前のことに思われるかもしれませんが、買主様がいなければ物件を売ることはできません。売主様が「不動産を売りたい」と思っているだけでは売却できないのです。不動産売却は、買主様がいらっしゃることで初めて成り立つ取引であることをご理解ください。

ほとんどの買主様にとって不動産購入は一生に一度あるかないかの大きな買い物ですから、購入においては慎重にならざるを得ません。それを踏まえて「どうしたら買ってもらえるのか」を考えることが大切になります。

不動産売却には様々な方法がありますが、当社ではお客様の状況に合った最適な売却方法のアドバイスを行っています。

内覧時にチェックされる箇所はココ！

物件の購入を希望されていても、最終的に購入を決めるかどうかは、内覧によるところも多いです。物件に関心を持ってくださった方に「買ってもらう」ためにも、内覧には力を入れましょう。こちらでは内覧時のチェックポイントをご紹介します。

• 日当たり

  内覧者の多くは日当たりや部屋の明るさを気にされます。できれば日中、日当たりのよい時間に内覧時間を設定できるとよいでしょう。また、当日は部屋のカーテンを開け、家じゅうの照明もつけておくようにしましょう。

• 部屋の広がり

  部屋の広さを変えることはできませんが、できるだけ広く見せる工夫を考えましょう。部屋の広さの印象は床面の露出具合によって変わります。床に物が置いてあると狭く見えてしまいますので、できるかぎり片付けましょう。

• 管理状態

  築年数が古くても、きれいに保たれた物件であれば売りやすくなります。定期的に清掃することによって、きれいで清潔感のある部屋の維持に努めましょう。とくに内覧者が気にするのが、浴室やキッチン、トイレなどの水回りです。

売る側も買い手側も
それぞれ理由があります

• 家を売却したい理由

  • ライフスタイルに合わせて住み替えたい
  • 転勤になったので家を手放したい
  • 子どもの通学に便利なところに移りたい
  • 不動産を売却して現金化したい
  • 相続した物件を売却したい
  • 離婚することになったので家を手放したい
  • 法律が改正される前に売却したい　など

• 家を買いたい理由

  • 家族構成が変わった
  • 家賃を払い続けるのがもったいない
  • 今と変わらない支払いで好みの家に住める
  • 将来の家族構成の変化にも対応できる
  • 万一の場合でも家という財産を残せる
  • 年をとってからも安心して住み続けられる
  • 子どもたちに残せる資産となる　など